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荃芬姐妹花做荃芬除甲醛项目半年各入30万,提供创业新思路

作者:xazcit 点击次数:  更新时间:2018-10-16  

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大众创业的痛点:小本创业先天性资源短缺,滑进传统项目的大坑

在大众创业的背景下,对于几万十几二十万的小本创业来说,资金有限,也就标志着社会资源基本普遍短缺,在时代要求各种创新的大环境下,事实上很难接触到真正“科技创新”、“互联网创新”的项目。身边的朋友们,大多抱着“互联网+”的理想,但最终选择了去开个甜品店、蛋糕店、饮品店、小餐馆、小花店,当然,还有各类微商。

一年半载后渐渐发现:起早贪黑累成狗,结果是不赔算好的,稍赚了点的如果刨去自己的工资还是不赚钱,甚至还不如上班挣得多,还一天挂着老板的命操着生死的心;也许原先设想“一点点壮大”,此时却突然领悟:这事儿的本质就决定了它只是一个小生意,几乎不存在壮大、暴发的可能性——于是坚持也就没了意义;“小本”创业本钱本来就少,赔不起伤不起,一旦开局不利资金链断裂。

具体的项目有说不尽的具体的坑。但身边沦为“先烈”的创业朋友们——完全没有嘲讽的意思,因为创业者往往都是我们身边的牛人,艺高才会胆大——会告诉你:最大的坑莫过于“传统项目”,当你选择的一个传统项目的一刹那,就决定了所有的折腾都是在坑里折腾。

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姐妹花除甲醛齐爆发的案例带来什么启示?

但也不是没有做的好的,身边有“杨氏姐妹花”表现非常抢眼:

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姐姐米娜在央视看到荃芬除甲醛的广告,亲临西安考察,在确认了该公司的除醛技术在世界上是非常领先的、做一个客户利润可观(家装利润大概3000元左右,工程类一个项目的销售额可达10余、20余万)之后,首先成了荃芬陕西渭南代理商,开始了陕西渭南的除甲醛业务。

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米娜在施工现场自拍

由于这个项目确实很“新”,前期开发第一批客户比较困难,用了两个多月时间,好在该项目口碑出奇的好,老客户热衷于转介绍,配合一些网络上的免费推广信息发布,客户越来越多,由于在渭南是独家,偶尔一栋楼两栋楼的工程来一个,利润的话,据说今年上半年已经“够吃一两年”了,几十万应该是有的。

人力和房租这两个硬性成本怎么办呢?也“巧”了。“这正是荃芬打造的小微科技创业,‘小微’的精髓所在”,荃芬运营总监王嘉誉说。以米娜为例——人力:她是老板,带三四个长期合作的临时工人,有活了工人就来做,没活了也不养工人。房租:是公司模式,不是店面模式,因此仅需一个办公室。这是她利润可观的原因之一。

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“小老板”米洁在叮嘱施工细节

无独有偶,米娜26岁的妹妹米洁受到姐姐影响,做了荃芬陕西阎良区的代理商,几乎完全复制姐姐的模式。一年后这个单身的创业姑娘在阎良买了一套房、一辆奥迪。

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大众创业紧避传统项目,紧盯“小微科技”

这两个案例给我们的启示可以有很多,比如:在商铺租金高启的情况下摆脱店面经营模式,比如资金有限的话不要试图搞研发、宣传、销售全链的工作,而只做其中一个环节,不要自己单干而是要“傍大款”。

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荃芬运营总监王嘉誉在年度代理商大会上分享经营经验

“传统项目实在难搞,”王嘉誉指出:“因为中国市场经济发展到今天,各行各业已经非常成熟,还要去搞传统项目失败概率太大。”

然而问题正如开头提到的:创新科技不是人人都能搞得出来、接触得上。事实上研发端、生产端的科技创新确实是普通大众搞不了。“所以我们在立项之初,就确定了科技路线,进而寻找到国内除甲醛市场,当时国内还没有能够真正清除甲醛的技术。我们为了寻找技术,创业人几乎遍访欧美,最后找到日本的GRAFTON公司的除醛专利。我们做为总部解决了科技、品牌问题,那么代理商只做相关的分销、服务环节,就成了小本创业者所能企及的“小微科技。”

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荃芬的“小微科技”除甲醛项目在上海项目展会上引围观

据悉,荃芬目前全国已有200余位代理商。“荃芬的目标是在全国建立500-600多代理商组成的庞大体系,一方面当前房地产火热,环境问题需求迫切有待于满足,另一方面也让更多的大众小本创业参与进来。”王嘉誉说。总部连续在2017、2018年投放央视广告,助推荃芬的“小微科技创业”。

 

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